Doanh thu trên TikTok Shop VN có thể tăng rất nhanh nhờ video và livestream, nhưng nhiều người bán chỉ nhận ra lãi thật sau khi trừ hàng loạt khoản phí, hoa hồng, chi phí quảng cáo và thuế. Bài viết giúp bạn liệt kê đủ các nhóm chi phí năm 2026 và xây công thức tính lợi nhuận thực trên mỗi đơn.
Mức phí cụ thể của TikTok Shop thay đổi theo ngành hàng, loại người bán và chương trình theo từng thời kỳ. Bài viết không nêu con số cố định; hãy tra cứu biểu phí hiện hành trên Trung tâm người bán (Seller Center) và TikTok Shop Academy/University.
Công bố: bài viết có liên kết tiếp thị liên kết (affiliate); vnen.vn có thể nhận hoa hồng nếu bạn đăng ký qua liên kết, bạn không mất thêm chi phí.
👉 Bắt đầu với tài khoản VPBank cho việc nhận tiền và đối soát hằng ngày: xem tại đây →
Các nhóm chi phí người bán cần tính
| Nhóm chi phí | Mô tả | Tra cứu ở đâu |
|---|---|---|
| Phí hoa hồng/phí cố định sàn | Tính theo % giá trị đơn, khác nhau theo ngành hàng | Seller Center – chính sách phí |
| Phí thanh toán/giao dịch | Phí xử lý thanh toán trên đơn | Seller Center |
| Phí dịch vụ/chương trình | Khi tham gia chương trình freeship, voucher, sự kiện | Điều khoản từng chương trình |
| Hoa hồng affiliate | Trả cho creator bán hộ theo % bạn đặt | Thiết lập affiliate của shop |
| Quảng cáo | TikTok Ads, quảng cáo Shop (GMV Max…), Spark Ads | Ads Manager / Seller Center |
| Vận chuyển | Phần người bán chịu (nếu có) | Chính sách vận chuyển |
| Voucher của shop | Giảm giá shop tự tài trợ | Công cụ khuyến mãi |
| Hoàn/đổi trả | Hàng hoàn, phí vận chuyển chiều về, hàng hỏng | Lịch sử đơn |
| Thuế | Thuế GTGT, TNCN (hộ/cá nhân) hoặc thuế doanh nghiệp | Quy định thuế hiện hành |
Thuế với người bán TikTok Shop
Theo quy định quản lý thuế đối với hoạt động thương mại điện tử (Nghị định 117/2025/NĐ-CP), sàn thương mại điện tử có chức năng thanh toán thực hiện khấu trừ, nộp thay một phần thuế của hộ, cá nhân kinh doanh bán hàng trên sàn. Từ năm 2026, chính sách thuế hộ kinh doanh có thay đổi (bỏ thuế khoán, ngưỡng doanh thu không chịu thuế 1 tỷ đồng/năm). Cách áp dụng khấu trừ trên sàn có thể được hướng dẫn bổ sung; hãy kiểm tra thông báo của TikTok Shop và cơ quan thuế.
| Ngành nghề (hộ kinh doanh doanh thu > 1 tỷ/năm) | Tỷ lệ GTGT | Tỷ lệ TNCN (nếu chọn nộp trên doanh thu, DT 1–3 tỷ) |
|---|---|---|
| Phân phối, cung cấp hàng hóa | 1% | 0,5% |
| Dịch vụ, xây dựng không bao thầu NVL | 5% | 2% |
| Sản xuất, vận tải, dịch vụ gắn với hàng hóa | 3% | 1,5% |
| Hoạt động kinh doanh khác | 2% | 1% |
Nguồn: bảng tra cứu của Thư viện Pháp luật dựa trên Nghị định 141/2026, Nghị định 68/2026 (cập nhật 20/04/2026). Ngoài cách tính trên doanh thu, hộ có doanh thu trên 1 tỷ có thể thuộc diện/lựa chọn nộp thuế TNCN theo thu nhập (doanh thu trừ chi phí) với thuế suất 15%–20% tùy mức doanh thu. Hãy kiểm tra với cơ quan thuế quản lý.
Mở tài khoản kinh doanh VPBank online
Tách bạch tiền kinh doanh, nhận chuyển khoản, đối soát nhanh – đăng ký ngay qua liên kết: Đăng ký tại đây
💡 Gợi ý: Mở tài khoản kinh doanh VPBank online để tách bạch tiền shop và tiền cá nhân — truy cập VPBank →
Công thức lợi nhuận thực trên mỗi đơn
Lợi nhuận/đơn = Giá bán thực thu (sau voucher shop)
− Giá vốn hàng
− Phí sàn + phí thanh toán + phí chương trình
− Hoa hồng affiliate (nếu đơn từ creator)
− Chi phí quảng cáo phân bổ/đơn
− Đóng gói + vận chuyển người bán chịu
− Chi phí hoàn hàng phân bổ
− Thuế (nếu chưa tính trong giá)
Ví dụ minh họa (số giả định, chỉ để hiểu cách tính)
| Khoản | Giá trị |
|---|---|
| Giá bán thực thu | 200.000đ |
| Giá vốn | 90.000đ |
| Tổng phí sàn (giả định) | X đ – tra biểu phí ngành hàng |
| Affiliate (giả định 10%) | 20.000đ |
| Quảng cáo/đơn | Chi tiêu ÷ số đơn |
| Đóng gói | 5.000đ |
Điền số thật của shop vào bảng tính, bạn sẽ thấy rõ sản phẩm nào lãi, sản phẩm nào chỉ "chạy doanh số".
Quảng cáo trên TikTok Shop
- Quảng cáo video/LIVE gắn sản phẩm: đẩy video bán hàng tới người có khả năng mua.
- Quảng cáo tối ưu GMV (như GMV Max): hệ thống tự phân phối theo mục tiêu doanh thu; theo dõi ROI/ROAS.
- Spark Ads cho video creator affiliate: khuếch đại video creator đang bán tốt.
Đặt ROAS hòa vốn = 1 ÷ biên lợi nhuận trước quảng cáo. Ví dụ biên lợi nhuận trước quảng cáo là 25% thì ROAS hòa vốn là 4. Chạy dưới ngưỡng này nghĩa là lỗ trên đơn (trừ khi bạn chủ động đầu tư lấy khách mới).
Bắt đầu với TikTok for Business
Tạo tài khoản TikTok Ads Manager để chạy quảng cáo bài bản, đo lường rõ ràng: Đăng ký tại đây
💡 Gợi ý: Tìm hiểu giải pháp tài khoản VPBank dành cho hộ kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ — truy cập VPBank →
Checklist kiểm soát lợi nhuận
- Có bảng tính lợi nhuận/đơn cho từng SKU chính.
- Đã tra biểu phí hiện hành theo ngành hàng.
- Đặt tỷ lệ affiliate phù hợp biên lợi nhuận.
- Tính ROAS hòa vốn trước khi chạy quảng cáo.
- Theo dõi tỷ lệ hoàn hàng hằng tuần.
- Đối soát tiền về ví/tài khoản với báo cáo đơn.
- Lưu chứng từ thuế khấu trừ, sao kê để kê khai.
Cách tăng lợi nhuận thực
- Tăng giá trị đơn trung bình bằng combo, mua kèm.
- Giảm tỷ lệ hoàn hàng: mô tả đúng, bảng size rõ, đóng gói kỹ.
- Chọn creator affiliate theo tỷ lệ chuyển đổi, không chỉ follow.
- Dừng quảng cáo SKU dưới ROAS hòa vốn kéo dài.
- Xây nội dung tự nhiên, livestream để giảm phụ thuộc quảng cáo trả phí.
💡 Gợi ý: Đăng ký tài khoản VPBank để quản lý dòng tiền bán hàng gọn gàng hơn — truy cập VPBank →
Tính lợi nhuận thực trên TikTok Shop
Lợi nhuận thực mỗi đơn = Giá bán − Giá vốn − Phí sàn và phí thanh toán (theo biểu phí hiện hành) − Phí vận chuyển shop chịu − Chi phí đóng gói − Chi phí quảng cáo phân bổ − Hoa hồng affiliate (nếu có) − Chi phí hoàn hàng phân bổ − Thuế (nếu có).
Biểu phí sàn thay đổi theo thời kỳ và ngành hàng; luôn kiểm tra trong Seller Center thay vì dùng số liệu trên mạng.
Ví dụ bằng ký hiệu (giả định)
Giá bán P, giá vốn C, tổng phí sàn f×P (f là tỷ lệ phí theo biểu hiện hành), vận chuyển V, đóng gói K, quảng cáo mỗi đơn A, hoa hồng affiliate h×P, hoàn hàng phân bổ H.
Lợi nhuận mỗi đơn = P − C − f×P − V − K − A − h×P − H.
Nếu kết quả âm, cần tăng giá, giảm chi phí hoặc giảm quảng cáo cho sản phẩm đó.
Nghĩa vụ thuế từ 2026
Thuế khoán không còn áp dụng. Hộ kinh doanh có doanh thu từ 1 tỷ đồng/năm trở xuống không nộp GTGT, TNCN nhưng phải thông báo doanh thu; trên 1 tỷ kê khai và dùng hóa đơn điện tử. Nếu sàn khấu trừ, nộp thay, lưu chứng từ để đối chiếu. Xác nhận với cơ quan thuế.
Cách cải thiện lợi nhuận
- Tăng giá trị đơn bằng combo, mua kèm.
- Giảm hoàn hàng bằng mô tả chính xác, ảnh thật, bảng size rõ.
- Tối ưu quảng cáo theo ROAS hòa vốn.
- Đàm phán giá vốn khi số lượng tăng.
Ví dụ minh họa (giả định)
Một shop thời trang thấy doanh thu tăng nhưng tiền về ít. Khi tính đủ các chi phí, shop phát hiện tỷ lệ hoàn cao do bảng size không rõ. Shop cập nhật bảng size và video thử đồ, tỷ lệ hoàn giảm, lợi nhuận cải thiện.
Bảng theo dõi lợi nhuận hằng tháng (gợi ý cột)
Tháng | Doanh thu GMV | Hoàn hủy | Doanh thu thực | Giá vốn | Phí sàn | Vận chuyển | Quảng cáo | Hoa hồng affiliate | Chi phí khác | Lợi nhuận | Biên lợi nhuận
Cập nhật từ báo cáo quyết toán trong Seller Center và sao kê ngân hàng. So sánh qua các tháng để thấy chi phí nào đang tăng nhanh hơn doanh thu.
Quản lý dòng tiền
Tiền từ sàn về theo chu kỳ quyết toán, trong khi nhập hàng và quảng cáo phải trả trước. Giữ quỹ dự phòng, lên kế hoạch nhập hàng theo dòng tiền dự kiến, tránh tăng quảng cáo khi không đủ vốn nhập hàng.
Khi nào nên dừng bán một sản phẩm
Sản phẩm có lợi nhuận âm kéo dài sau khi đã thử điều chỉnh giá, nội dung, quảng cáo nên được xem xét ngừng hoặc thay thế. Tập trung vào sản phẩm có biên lợi nhuận tốt và nhu cầu ổn định.
📌 Xem điều kiện và các bước mở tài khoản VPBank trực tuyến
Nếu bạn đã sẵn sàng áp dụng các bước ở trên, bắt đầu với VPBank →
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Phí TikTok Shop VN 2026 là bao nhiêu?
Phụ thuộc ngành hàng và chính sách từng thời kỳ; tra biểu phí hiện hành trong Seller Center.
TikTok Shop có khấu trừ thuế không?
Theo NĐ 117/2025, sàn có chức năng thanh toán khấu trừ, nộp thay thuế cho hộ, cá nhân kinh doanh; kiểm tra hướng dẫn mới nhất vì chính sách 2026 có thay đổi.
ROAS bao nhiêu là có lãi?
Tùy biên lợi nhuận: ROAS hòa vốn = 1 ÷ biên lợi nhuận trước quảng cáo.
Có nên bật affiliate cho mọi sản phẩm?
Chỉ với sản phẩm đủ biên lợi nhuận để chia hoa hồng mà vẫn có lãi.
Phí sàn có thay đổi theo ngành hàng?
Có thể khác nhau theo ngành và thời kỳ; xem biểu phí hiện hành.
Có nên tính lương bản thân vào chi phí?
Nên, để biết shop có thực sự sinh lời hay không.
Lợi nhuận bao nhiêu là tốt?
Không có con số chung; quan trọng là dương, ổn định và đủ trả công cho bạn.
Có nên tham gia mọi chương trình khuyến mãi của sàn?
Tính lợi nhuận trước khi tham gia; khuyến mãi có thể làm biên lợi nhuận âm.
Hoàn hàng tính vào chi phí thế nào?
Phân bổ chi phí vận chuyển và hàng hỏng do hoàn vào từng đơn bán thành công.
Có cần phần mềm kế toán?
Bảng tính đủ cho giai đoạn đầu; khi đơn nhiều nên dùng phần mềm.
Có nên tự vận chuyển để giảm phí?
Chỉ khi chính sách sàn cho phép và bạn đảm bảo được tốc độ, chất lượng giao.
Kết luận
Bán trên TikTok Shop VN năm 2026 cần nhìn vào lợi nhuận thực chứ không phải doanh thu. Liệt kê đủ phí sàn, affiliate, quảng cáo, vận chuyển, hoàn hàng và thuế, rồi đặt ngưỡng ROAS hòa vốn cho từng sản phẩm – đó là cách để tăng trưởng mà vẫn có lãi.
🚀 Bước tiếp theo: Bắt đầu với tài khoản VPBank cho việc nhận tiền và đối soát hằng ngày — đi đến VPBank →
Nguồn tham khảo
- TikTok Shop Seller Center Việt Nam: https://seller-vn.tiktok.com/
- Trung tâm học tập người bán TikTok Shop: https://seller-vn.tiktok.com/university/- Nghị định 141/2026/NĐ-CP (Cổng thông tin Chính phủ): https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm
- Bộ Tư pháp – Nâng ngưỡng chịu thuế với hộ kinh doanh lên 01 tỷ đồng/năm: https://htpldn.moj.gov.vn/Pages/chi-tiet-tin.aspx?ItemID=148&l=Vanbanchinhsachmoi
- Nghị định 68/2026/NĐ-CP (toàn văn): https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-68-2026-nd-cp-quy-dinh-ve-chinh-sach-thue-quan-ly-thue-voi-ho-kinh-doanh-119260306102906789.htm
- Bảng tỷ lệ thuế GTGT/TNCN hộ kinh doanh (Thư viện Pháp luật): https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/ho-tro-phap-luat/chinh-sach-moi/36097/bang-tra-cuu-thue-suat-thue-tncn-gtgt-voi-ho-ca-nhan-kinh-doanh
Thông tin phí, hạn mức, lãi suất và quy định có thể thay đổi theo từng thời kỳ; hãy kiểm tra lại trên trang chính thức trước khi quyết định. Bài viết mang tính tham khảo, không phải tư vấn pháp lý/thuế.
