Nhiều hộ kinh doanh định giá bằng cách "giá nhập cộng thêm một khoản" hoặc nhìn giá đối thủ. Cách này dễ bỏ sót chi phí: phí ngân hàng, phí sàn, vận chuyển, và thuế tính trên doanh thu. Kết quả là bán nhiều mà lãi ít. Bài viết hướng dẫn định giá sản phẩm tính đủ các khoản, kèm ví dụ minh họa.
Công bố: bài viết có liên kết tiếp thị liên kết (affiliate); vnen.vn có thể nhận hoa hồng nếu bạn đăng ký qua liên kết, bạn không mất thêm chi phí.
👉 Tìm hiểu giải pháp tài khoản VPBank dành cho hộ kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ: xem tại đây →
Các thành phần của giá bán
| Thành phần | Ví dụ |
|---|---|
| Giá vốn trực tiếp | Giá nhập, nguyên liệu, bao bì |
| Chi phí biến đổi theo đơn | Vận chuyển, phí sàn/cổng thanh toán, phí giao dịch ngân hàng (nếu có) |
| Chi phí cố định phân bổ | Mặt bằng, lương, điện nước, phần mềm, phí duy trì tài khoản |
| Thuế tính trên doanh thu | GTGT, TNCN theo tỷ lệ (nếu thuộc diện) |
| Lợi nhuận mục tiêu | Phần chủ hộ mong muốn |
Bước 1: Tính giá vốn đúng
Bao gồm giá nhập, chi phí vận chuyển hàng về, hao hụt dự kiến, bao bì. Với hàng tự sản xuất: nguyên liệu, nhân công trực tiếp.
💡 Gợi ý: Đăng ký tài khoản VPBank để quản lý dòng tiền bán hàng gọn gàng hơn — truy cập VPBank →
Bước 2: Liệt kê chi phí biến đổi theo đơn
- Phí sàn TMĐT (hoa hồng, phí thanh toán, phí dịch vụ) – xem biểu phí hiện hành của sàn.
- Phí cổng thanh toán, phí quẹt thẻ (nếu có).
- Phí chuyển khoản/nhận tiền theo biểu phí ngân hàng của bạn (nhiều gói miễn phí một số giao dịch – kiểm tra cụ thể).
- Chi phí đóng gói, vận chuyển shop chịu.
Bước 3: Phân bổ chi phí cố định
Tổng chi phí cố định tháng ÷ số sản phẩm dự kiến bán trong tháng = chi phí cố định/sản phẩm. Nếu bán ít hơn dự kiến, chi phí/sản phẩm tăng – nên dùng ước tính thận trọng.
💡 Gợi ý: Xem điều kiện và các bước mở tài khoản VPBank trực tuyến — truy cập VPBank →
Bước 4: Tính thuế theo tỷ lệ doanh thu
Với hộ kinh doanh nộp thuế theo tỷ lệ trên doanh thu, thuế là phần trăm của giá bán, không phải của lợi nhuận. Theo quy định hiện hành (Nghị định 141/2026/NĐ-CP nâng ngưỡng không chịu thuế lên 1 tỷ đồng/năm; xem văn bản gốc):
| Ngành nghề (hộ kinh doanh doanh thu > 1 tỷ/năm) | Tỷ lệ GTGT | Tỷ lệ TNCN (nếu chọn nộp trên doanh thu, DT 1–3 tỷ) |
|---|---|---|
| Phân phối, cung cấp hàng hóa | 1% | 0,5% |
| Dịch vụ, xây dựng không bao thầu NVL | 5% | 2% |
| Sản xuất, vận tải, dịch vụ gắn với hàng hóa | 3% | 1,5% |
| Hoạt động kinh doanh khác | 2% | 1% |
Nguồn: bảng tra cứu của Thư viện Pháp luật dựa trên Nghị định 141/2026, Nghị định 68/2026 (cập nhật 20/04/2026). Ngoài cách tính trên doanh thu, hộ có doanh thu trên 1 tỷ có thể thuộc diện/lựa chọn nộp thuế TNCN theo thu nhập (doanh thu trừ chi phí) với thuế suất 15%–20% tùy mức doanh thu. Hãy kiểm tra với cơ quan thuế quản lý.
Kiểm tra với cơ quan thuế để biết tỷ lệ áp dụng cho ngành của bạn.
Bước 5: Công thức giá bán
Vì phí sàn và thuế tính theo % giá bán, dùng công thức:
Giá bán = (Giá vốn + Chi phí cố định/sp + Chi phí biến đổi cố định/đơn) ÷ (1 − Tổng % tính trên giá bán − % lợi nhuận mục tiêu)
Trong đó "Tổng % tính trên giá bán" gồm % thuế, % phí sàn, % phí thanh toán.
💡 Gợi ý: Bắt đầu với tài khoản VPBank cho việc nhận tiền và đối soát hằng ngày — truy cập VPBank →
Ví dụ minh họa
Số liệu dưới đây chỉ để minh họa cách tính, không phải số thực tế của ngành nào:
- Giá vốn: 100.000 đ
- Chi phí cố định phân bổ: 15.000 đ
- Đóng gói, vận chuyển shop chịu: 10.000 đ
- Tổng % trên giá bán (thuế + phí sàn + phí thanh toán): giả định 15%
- Lợi nhuận mục tiêu: 15% giá bán
Giá bán = 125.000 ÷ (1 − 0,15 − 0,15) = 125.000 ÷ 0,70 ≈ 178.600 đ
Nếu chỉ "cộng 30% vào giá vốn" (130.000 đ), shop sẽ lỗ sau khi trừ đủ chi phí.
Mở tài khoản kinh doanh VPBank online
Tách bạch tiền kinh doanh, nhận chuyển khoản, đối soát nhanh – đăng ký ngay qua liên kết: Đăng ký tại đây
Kiểm tra với thị trường
Sau khi có giá tính toán:
- So với giá đối thủ cùng phân khúc.
- Nếu cao hơn nhiều: giảm chi phí, tăng giá trị (dịch vụ, bảo hành, combo) hoặc chọn kênh bán phí thấp hơn.
- Nếu thấp hơn nhiều: có thể đang định giá thấp, cân nhắc tăng.
Định giá theo kênh bán
| Kênh | Lưu ý |
|---|---|
| Tại cửa hàng | Phí thấp hơn sàn, nhưng chi phí mặt bằng cao |
| Sàn TMĐT | Phí sàn, khuyến mãi bắt buộc, vận chuyển |
| Mạng xã hội, chat | Chi phí quảng cáo/đơn |
| Bán sỉ | Biên thấp, số lượng lớn, công nợ |
Có thể đặt giá khác nhau theo kênh nếu chi phí khác nhau, miễn minh bạch với khách.
Checklist định giá
- Giá vốn đầy đủ, có hao hụt.
- Phí sàn, thanh toán, ngân hàng theo biểu phí hiện hành.
- Chi phí cố định phân bổ thận trọng.
- Thuế theo tỷ lệ áp dụng cho ngành.
- Lợi nhuận mục tiêu rõ ràng.
- So sánh thị trường.
- Rà soát giá định kỳ khi chi phí thay đổi.
Công thức định giá có tính phí và thuế
Một cách tiếp cận đơn giản là tính từ chi phí lên. Ký hiệu:
- C: giá vốn một sản phẩm (nguyên liệu, hàng nhập, bao bì).
- V: chi phí biến đổi khác trên mỗi đơn (vận chuyển, phí sàn, phí thanh toán).
- F: chi phí cố định tháng (thuê, lương, điện) chia cho số sản phẩm dự kiến bán trong tháng.
- t: tỷ lệ thuế ước tính trên doanh thu nếu hộ thuộc diện phải nộp (hỏi cơ quan thuế để xác định).
- m: biên lợi nhuận mong muốn trên giá bán.
Giá bán tối thiểu P cần thỏa: P × (1 − t − m) ≥ C + V + F. Từ đó P ≥ (C + V + F) ÷ (1 − t − m). Đây là công thức minh họa; điều chỉnh theo cách tính thực tế của các khoản phí (có phí tính theo phần trăm giá bán, có phí cố định mỗi giao dịch).
Ví dụ giả định
Giả sử C, V, F cộng lại là K đồng mỗi sản phẩm, và bạn muốn biên lợi nhuận m. Nếu hộ có doanh thu năm không vượt 1 tỷ đồng thì theo quy định từ 2026 không phải nộp thuế GTGT và TNCN (vẫn phải thông báo doanh thu), nên t có thể bằng 0 trong công thức. Nếu doanh thu dự kiến vượt ngưỡng, cần tính t theo hướng dẫn kê khai hiện hành. Thử thay số của bạn vào để thấy giá bán tối thiểu thay đổi thế nào khi vượt ngưỡng.
So với giá thị trường
Giá tính từ chi phí là mức sàn. Sau đó, so với giá đối thủ và giá trị khách cảm nhận. Nếu giá sàn đã cao hơn thị trường, bạn cần giảm chi phí (đổi nhà cung cấp, tối ưu vận chuyển) hoặc tạo khác biệt để khách chấp nhận giá cao hơn, thay vì bán dưới giá sàn.
Đừng quên phí ngân hàng và phí thanh toán
Phí chuyển khoản, phí thanh toán thẻ, phí cổng thanh toán, phí duy trì tài khoản tuy nhỏ nhưng cộng dồn. Xem sao kê vài tháng để ước tính tổng phí ngân hàng mỗi tháng, chia cho số đơn để đưa vào V hoặc F.
Xem lại giá định kỳ
Chi phí đầu vào thay đổi theo mùa và theo thị trường. Mỗi quý, tính lại giá vốn và kiểm tra biên lợi nhuận thực tế so với mục tiêu. Điều chỉnh giá dần dần và thông báo rõ ràng cho khách quen khi cần tăng.
📌 Mở tài khoản kinh doanh VPBank online để tách bạch tiền shop và tiền cá nhân
Nếu bạn đã sẵn sàng áp dụng các bước ở trên, bắt đầu với VPBank →
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
Có nên định giá thấp hơn đối thủ để cạnh tranh?
Chỉ khi chi phí thấp hơn thật sự; định giá thấp mà không tính đủ chi phí dễ dẫn đến lỗ.
Thuế hộ kinh doanh tính trên lợi nhuận hay doanh thu?
Với phương pháp tỷ lệ trên doanh thu, thuế tính trên doanh thu; một số trường hợp có phương pháp khác theo quy định. Hỏi cơ quan thuế.
Bao lâu nên xem lại giá?
Khi giá nhập, phí sàn, phí vận chuyển hoặc quy định thuế thay đổi, và định kỳ mỗi quý.
Phí ngân hàng có đáng kể không?
Thường nhỏ trên mỗi đơn nhưng cộng dồn đáng kể với nhiều giao dịch; kiểm tra biểu phí gói tài khoản của bạn.
Có nên định giá bằng cách nhân đôi giá vốn?
Cách này nhanh nhưng dễ sai vì bỏ qua phí sàn, vận chuyển và chi phí cố định; nên tính đủ các khoản như công thức trên.
Khuyến mãi ảnh hưởng giá sàn thế nào?
Giá sau khuyến mãi vẫn nên cao hơn giá sàn, trừ khi bạn chủ động chấp nhận lỗ để thu hút khách trong thời gian ngắn.
Bán trên nhiều kênh có cần giá khác nhau?
Có thể, vì phí từng kênh khác nhau; tính giá sàn riêng cho mỗi kênh rồi quyết định có đồng giá hay không.
Kết luận
Định giá sản phẩm đúng là tính đủ giá vốn, chi phí biến đổi, chi phí cố định, phí ngân hàng, phí sàn và thuế trên doanh thu trước khi cộng lợi nhuận. Dùng công thức chia cho (1 − tổng %) để không hụt lãi, rồi đối chiếu với thị trường.
🚀 Bước tiếp theo: Tìm hiểu giải pháp tài khoản VPBank dành cho hộ kinh doanh và doanh nghiệp nhỏ — đi đến VPBank →
Nguồn tham khảo
- VPBank – Hộ kinh doanh: https://www.vpbank.com.vn/i/ho-kinh-doanh
- VPBank – Hướng dẫn mở tài khoản doanh nghiệp online (gói KYC Online SME): https://smeconnect.vpbank.com.vn/tai-khoan-doanh-nghiep/public/ekyc/Huong-dan-khach-hang.pdf
- VPBank NEOBiz: https://www.vpbank.com.vn/doanh-nghiep-vua-va-nho/doanh-nghiep-vua-va-nho/neo-biz
- Nghị định 141/2026/NĐ-CP (Cổng thông tin Chính phủ): https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-so-141-2026-nd-cp-nang-nguong-doanh-thu-khong-phai-chiu-thue-len-1-ty-dong-119260504154326455.htm
- Bộ Tư pháp – Nâng ngưỡng chịu thuế với hộ kinh doanh lên 01 tỷ đồng/năm: https://htpldn.moj.gov.vn/Pages/chi-tiet-tin.aspx?ItemID=148&l=Vanbanchinhsachmoi
- Nghị định 68/2026/NĐ-CP (toàn văn): https://xaydungchinhsach.chinhphu.vn/toan-van-nghi-dinh-68-2026-nd-cp-quy-dinh-ve-chinh-sach-thue-quan-ly-thue-voi-ho-kinh-doanh-119260306102906789.htm
- Bảng tỷ lệ thuế GTGT/TNCN hộ kinh doanh (Thư viện Pháp luật): https://thuvienphapluat.vn/chinh-sach-phap-luat-moi/vn/ho-tro-phap-luat/chinh-sach-moi/36097/bang-tra-cuu-thue-suat-thue-tncn-gtgt-voi-ho-ca-nhan-kinh-doanh
Thông tin phí, hạn mức, lãi suất và quy định có thể thay đổi theo từng thời kỳ; hãy kiểm tra lại trên trang chính thức trước khi quyết định. Bài viết mang tính tham khảo, không phải tư vấn pháp lý/thuế.
